Perception is Reality

 Esta semana quiero aprovechar material escrito por un especialista de una empresa que me gusta mucho en su aproximación al mundo de la venta. La empresa se llama Hubspot (https://www.hubspot.com/) La semana pasada me mandaron por email - estoy en su mega lista de distribución-, un artículo muy interesante, que creo tiene muchos elementos con los que me alineo, sobre tips o recomendaciones para vendedores, sean de venta transaccional o venta compleja. Y como no creo que uno deba re-inventar la rueda, les adjunto el link directo, por si además a ustedes les puede interesar suscribirse en su página. Aprovecho para reforzar que yo no tengo ningún tipo de relación comercial o de dependencia con ellos, por lo que solo transfiero información sobre una empresa que me gusta. https://blog.hubspot.es/sales/tips-mejores-llamadas-ventas?utm_campaign=BlogHubSpotEspanolDaily&utm_medium=email&utm_content=93876957&utm_source=hs_email El link habla sobre ideas que sus vendedores/as pueden a

Llevo algunos años - a veces parecen una eternidad- escuchando esa misma pregunta de gente inteligente, empresarios exitosos y de profesionales experimentados, que esperan les dé la razón en reuniones gerenciales y directorios. Y aunque teóricamente la respuesta es fácil, mi experiencia y la cordura me dicen que no es una respuesta tan fácil. Veamos a lo que me refiero. - Sin ventas, las empresas no sobreviven. - Con "malas" ventas, (lo cual es tan subjetivo que se puede discutir ad-aeternum), las empresas no sobreviven. -...Los marketeros son flojos... - El marketing bien hecho garantiza sostenibilidad de la empresa en el tiempo. - ...Los vendedores son flojos... Mi respuesta a muchas de estas aseveraciones (dependiendo de dónde estén puestos los incentivos del que pregunta) tiene siempre la respuesta con un sesgo molesto, clásico en nosotros los administradores. ...ES QUE DEPENDE... En una casa moderna, la familia se construye con el apoyo y participación de todos. La impor