Cuando comenzamos a descubrir el mundo fascinante en que el marketing se mueve hoy día , comenzamos a descubrir tres elementos que deben estar, si o si, presentes en cualquier estrategia empresarial. Me refiero, por sus siglas en ingles, al STP : S egmentation , T argeting , P ositioning . Comúnmente hablamos del término de Positioning (Posicionamiento) como el eje central de una estrategia de marketing . El problema se presenta porque nos olvidamos que sin la claridad con respecto a la segmentación y la focalización ( targeting ), es imposible poder acertar con un posicionamiento adecuado. Muchas empresas han sufrido en carne propia un posicionamiento inadecuado, debido a un desorden en su planteamiento estratégico del STP . El desafío empresarial, consiste entonces, entre otras cosas: lograr determinar cual o cuales serán los segmentos que más nos interesan para potenciar nuestras ventajas competitivas dentro del segmento o segmentos escogidos determin
Lo que vemos, no es la realidad, sino la percepción que creamos de la realidad. Y el trabajo del Marketing es administrar éticamente esa realidad...