¿La Nueva Normalidad en Ventas?: Las 3 grandes Competencias

Nuevo mundo, nuevas competencias.

Uno de los axiomas más reales en la venta moderna, que en épocas como la que estamos viviendo, se hacen más tangibles.

¿Cuáles son las Competencias necesarias para los vendedores modernos después de este remezón en las áreas de ventas y sus desafíos presentes?

-Competencia # 1: Venta consultiva: solo el 15% de todos los vendedores se diferencian de manera efectiva al indagar, escuchar, hacer buenas y grandes preguntas

-Competencia # 2: Venta de valor: solo el 41% de todos los vendedores tienen la capacidad de ofrecer el valor que el cliente quiere comprar

-Competencia # 3: Calificación: solo el 31% de todos los vendedores pueden calificar completamente una oportunidad de negocios real, y de despejar si están hablando con el decisor o con quienes son los influenciadores que directamente participan en las decisiones de compra.

Se puede apoyar a las fuerzas de ventas, a los supervisores, a los gerentes, a que desarrollen las habilidades y competencias que les permitirán ser exitosos en este nuevo modelo de ventas que está a la vuelta de la esquina literalmente. Eso implicará inversión, de dinero y tiempo, para lograr navegar esta Nueva Normalidad, y también para darles contención a tus profesionales, que les permita crecer y expandir su capacidad de ser exitosos.

¿Quiéres saber cómo operacionalizar esto?

Contactame y nos podemos tomar un "café virtual" y conversar. Ya tienes mis datos...

Y una vez más, muchas gracias por tu tiempo e interés.

Comentarios

Entradas populares de este blog

La Bienvenida Diversidad y Diferencias, que nos iguala tanto a todos...

Muchos muchos años atrás, en Miami, cuando ver gente con Down trabajando en Burger King no era común, me sorprendí al ver a un muchacho con la risa fácil, limpiando y ordenando mesas. Me lleno de satisfacción verlo, y creo que ahí empecé a abrir los ojos y encontrar en otros lugares gente con capacidades diferentes, y gente minusválida, trabajando en diferentes negocios. Recuerdo en un Publix, otro muchacho Down ayudando a empaquetar, también, con una alegría que contagiaba. En la universidad tuve un compañero de curso en silla de ruedas, y no debe haber sido fácil movilizarse por el Campus, aunque ya estaban bastante avanzados en tener infraestructura preparada. No recuerdo haber tenido compañeros de clases ciegos o sordos o mudos, -tal vez los había pero nunca me fijé -, pero mi descubrimiento casual me permitió cambiar mi mirada, y comenzar a observar de mejor manera lo que me rodeaba. Cuando volví a Chile, me tocó trabajar en Empresas Interamericana, del grupo AIG, y recuerdo ...

Excuse me, I am talking....

Discúlpeme. Yo estoy hablando.... Una de las frases más analizadas durante esta campaña presidencial en Estados Unidos. Ocurrió el miércoles 7 de octubre, en el debate entre Kamala Harris, senadora y candidata a Vice-Presidente ( del candidato a Presidente, Joe Biden ), y Mike Pence, actual Vice-Presidente, ( del Presidente y candidato a reelección, Donald Trump ). La frase, usada dos veces, no pasó desapercibida. Múltiples artículos en redes sociales hablan de sexismo, otros hablan de mala educación de ambos: uno por interrumpir, otro por la rudeza de la respuesta. Cada lado político verá su propia realidad. ¿Porqué me hace ruido la frase, en este que es un blog de Estrategia y Marketing Estratégico? Porqué esa frase la he escuchado más de una vez, acompañando a especialistas en ventas, al hacerles Coaching en terreno. De hecho, en honestidad brutal, cuando reviso mi vida de vendedor, recuerdo algunos clientes que me lo dijeron a mí directamente también... Los invito por un minut...

¿Mentoring o Coaching a tus equipos de ventas? Respuestas desde la Teoría Sicológica

La eterna disyuntiva de los directores comerciales: ¿Debería contratar un Coach para trabajar con mis equipos de ventas o dejo que sus jefes hagan Mentoring directamente? Este cuestionamiento clásico guarda relación con costos, con eficiencia, con resultados medibles y con tiempos para lograrlos. Por otro lado, hacerles algo de Mentoring pareciera ser la solución rápida y eficiente. Entonces, se agrega la gran pregunta: ¿Qué es mejor, Mentoring o Coaching ? ¿Y no es casi lo mismo? Bueno, en realidad en la práctica para muchas empresas, les parecen sinónimos, o parece actividades muy parecidas, pero definitivamente no son lo mismo, ni en la metodología ni en los resultados. El Mentoring es decirles y guiarlos claramente hacia lo que el mentor cree hay que hacer , en base a la experiencia del mentor porque, o lo ha hecho, o lo ha leído, o se lo han contado. El Coaching no solo es más profundo, si no que sus resultados son permanentes y repetibles , lo cual es fundamental para un es...

Perception is Reality

Buscar este blog